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王定明从自身工作出发，有计划有细节，内容真切，质朴而踏实，字里行间透露出自己对市场的用心和自信，排第一；王云涛从自我工作经历出发教导我们如何更有说服力的让客户自动备货，同时对于客户替换操作我司品种深有研究并以实际成功经验为向导让我不由自主的敬佩和深省，排第二；邱基旋对与代理商关系... 全文
2015-12-15 10:53 来自版块 - 闲谈扯淡
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《请派个优秀经理来》读后感个人觉得：广东江杰、河南吕亚成、黑龙江邱基璇、武汉王定明、山东姜保君写的比较突出。1.广东江杰：广东地区的业绩一直是我们的标杆，我们的楷模。利夫康的销量一直遥遥领先，而江哥对市场也是了如指掌，对工作兢兢业业，一丝不苟，是我们一直学习的榜样，看了江哥的分享... 全文
2015-12-15 10:50 来自版块 - 闲谈扯淡
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通过董事长的分享，各位省区经理写出来的感受，今天让我受益良多，认真读完了每一位省区经理的感想，在这里我推荐几位让我感受深刻的同事：河南吕亚成，福建罗凤华，广西毕远龙，湖南上官俊丽，安徽王云涛，推荐理由：河南吕亚成：看完亚成的感受，让我感觉到他到河南市场后成长了许多，从刚下去时的小... 全文
2015-12-15 10:41 来自版块 - 闲谈扯淡
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感谢蔡总分享《全体代理商致医药生产企业的一封信》，读后我感悟如下：一.没有知情权就没有发言权。我本人虽不是初到安徽市场，但对于品种在市场销售的情况处于一个探索阶段，同时竞品也不甚了解，在这种情况下去盲目拜访客户，最终只会沟通的云雾缭绕，一方面提供不了产品的专业知识及卖点所在，另外... 全文
2015-12-15 10:35 来自版块 - 闲谈扯淡
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感谢董事长的分享，来河南已经快4个月了，感触颇深，在市场上摆正自己的位子，公司派自己到这里是干什么的？为什么这么做？自己应该怎么做？公司让我担任这个职位是给代理商和厂家建立一座桥梁，让代理商对公司一个认可，让其感受到自己选对了一个厂家。自己市场上为公司创造价值也体现自我价值，那应... 全文
2015-12-15 10:34 来自版块 - 闲谈扯淡
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读《致药企，请派个优秀的销售人员来》之感想：2014年孤身一人来到深圳，充满了未知的迷茫，充满了对今后事业的期待，进入海南女娲这个充满力量，充满爱的家庭，正式进入了全新的工作时期，10个月的培训期让我信心十足，爱上了这份营销工作。今年5月份开始做产品经理，刚开始困难重重，迫切的想... 全文
2015-12-15 10:28 来自版块 - 闲谈扯淡
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读董事长分享《致药企：请派个优秀的销售经理来》时下医药行业日趋规范，招标形势此起彼伏，就江苏而言，先是品种申报，再有医院报量，然后地市遴选，最后二次谈价，各级空间一再压缩，绝大多数代理商都乱了套，不知道如何应对，有的省代朋友为了品种能有医院报量，主动给地市分销商设开发奖。而对于厂... 全文
2015-12-15 10:21 来自版块 - 闲谈扯淡
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读董事长分享《请派个优秀的销售人员来》有感：读完这篇文章，让我感触良多，用了最淳朴实在的语言去道出了代理商的心声，同时也警醒我们作为业务人员通过对比可以发现自己身上存在哪些欠缺部分，通过对照，有哪些部分我们还可以做得更好。结合黑龙江市场工作总结感受：第一：关于处理代理商关系.我一... 全文
2015-12-15 10:15 来自版块 - 闲谈扯淡
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感谢董事长分享《致药企：请派个优秀的销售人员来》：厂家销售人员自己既要做教练员也要做运动员比如大型促销活动缺人手，自己要带头，起到模范作用；乡镇网点谈不定，带着我们经销商的业务人员一起去谈；陈列做不到位，做一个标准让其他人去学习；我们的导购人员不会卖货，要不间断加强培训。如此，... 全文
2015-12-15 09:23 来自版块 - 闲谈扯淡
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全体代理商致医药生产企业的一封信 尊敬的厂家： 厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商... 全文
2015-12-15 09:09 来自版块 - 心灵鸭汤
