读后感点评总结分享（黑龙江邱基旋）

通过董事长的分享，各位省区经理写出来的感受，今天让我受益良多，认真读完了每一位省区经理的感想，在这里我推荐几位让我感受深刻的同事：河南吕亚成，福建罗凤华，广西毕远龙，湖南上官俊丽，安徽王云涛，推荐理由：

河南吕亚成：看完亚成的感受，让我感觉到他到河南市场后成长了许多，从刚下去时的小迷茫到现在对于任何事情都带着问题去解决，在他的分享里我看到的是百分百的负责任，勤奋、踏实以及努力。

福建罗凤华：读完罗姐的分享，让我感触很深，对于福建市场产品均无省标，只有一个军区标，但是罗姐却很坚定的守着这块市场，尽她的全力去开发，当大会上听到福建的军区医院开发得那么漂亮时，我觉得自己是很惭愧的，我很欣赏罗姐对于市场的格局、定位、思路以及出路，相信新的一轮招标后罗姐会越做越好。

广西毕远龙：读完老毕的分享，让我最大的感受就是：他热爱这份工作，并对这份工作充满热忱，勤奋、谦逊、执着是我在老毕身上看到的发光点，相信老毕会因为他的“爱”会去改变很多原有的面貌，创造出一片新的天地。

湖南上官俊丽：读完上官的分享，让我感受最大的是上官的大局观，对于整个市场的规划以及行动都是那样的务实，言语行间都是行动行动，让我读完后感觉很有力量，同时对于督促以及参加省代会议这些方向是非常值得我去学习的。

安徽王云涛：读完云涛的分享，我觉得他总结得非常精辟到位，对于市场现状一直想办法去突破，客情、开发、上量、替换工作都做得相当漂亮，看后让我受益匪浅，以后需向其多请教学习。

读完大家的分享，通过比较也让我看清了自己的不足，总结如下：
1.通过大家的分享，我觉得自己言语间写得比较空洞，没有拿出实例与大家分享；
2.读大家的分享让我看到了自己在工作中的欠缺，对于省代的督促工作做得较少，对于其下面的业务员了解得不够多，公司领导一直提倡的多接触业务员提高上量工作是我一直所欠缺的，基于黑龙江市场的现状一直在抓开发，思路决定出路，心里的想法是只有先开发出市场基础才有资格去说上量，用了大半年的时间去开发，现在黑龙江所有品种省代已落实，明年主抓省代开发以及上量作为工作重点；
3.分享里看到了别的同事的勤奋，让我惭愧，我相信天道酬勤，付出了总会有收获，年底冲刺任务之关键，还需勤跑、勤跟，才能为今年画上一个圆满的句号。