读后感点评总结分享（浙江但加强）

王定明从自身工作出发，有计划有细节，内容真切，质朴而踏实，字里行间透露出自己对市场的用心和自信，排第一；

王云涛从自我工作经历出发教导我们如何更有说服力的让客户自动备货，同时对于客户替换操作我司品种深有研究并以实际成功经验为向导让我不由自主的敬佩和深省，排第二；

邱基旋对与代理商关系的阐述非常质朴真诚，平淡中见智慧，能做到让代理商信赖和依靠我们才是优秀省区的杀手锏，一个女孩子能让代理商信赖依靠绝非易事，排第三名；

江总身先士卒亲自挂帅为广东打造样板市场，如此做事如此为人，省代岂有不服！最优秀的省区经理莫过如此，总结并列第三；

蔡召聿处事为人皆很细心勤恳，哪个代理商都会喜欢，并列第三。

我个人不足实在太多，今后还需常常总结反省：

1.省代问题上，需要更多的和省代一起寻求市场的突破，拓展思路，比如利夫康省代院外市场操作很少OTC经验不足，应该更多的去培育和沟通这些市场的操作思路和方式共同成长；

2.做事情不够细心细致，细致细心勤恳的人，日久见真金，丝丝入扣，才能最终在残酷的市场竞争中脱颖而出，让代理商个个信赖……

非常感谢公司此次分享，获益匪浅，今后还需时时警醒！