《致药企》广西毕远龙读后感分享

读《致药企，请派个优秀的销售人员来》之感想：

2014年孤身一人来到深圳，充满了未知的迷茫，充满了对今后事业的期待，进入海南女娲这个充满力量，充满爱的家庭，正式进入了全新的工作时期，10个月的培训期让我信心十足，爱上了这份营销工作。今年5月份开始做产品经理，刚开始困难重重，迫切的想开发客户，开发医院，然而事与愿违。谈客户并没有想象中那么简单，即便对品种很熟悉，但没考虑到客户的利益，仍然谈不妥，公司任务紧迫，时间在一点点流逝，经过几次和领导的沟通，以及其他省区经理的指导后，学到了很多，在此要非常感谢每一位帮助我的领导，以及每个省区的经理。 看到蔡董分享的这篇文章，不仅扪心自问，自己有没有做好这个桥梁的作用，有没有充分发挥自己的价值。然而回头看看，显然有很多不足。

1、太急于开发客户，把利润压到很低，基本都是最低价供货，这样很多老客户都不满意，市场价格出现混乱。

2、考虑事情不够全面，没有完全懂得临床的操作，以至于不会预算客户剩余的利润，在开发新客户中，客户没有听到他想要的，即使三番五次去找，仍然谈不下来。

3、华罗庚有句名言是：勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。然后我却做的不够好，每个月只出差一次，做了经理这么久才发现，很多事情，电话里沟通，和实际见面沟通，有天壤之别，一定要多出差，亲自和客户见到面，哪怕只是几分钟，却胜过电话里半个小时的作用。

4、和省代在沟通方面，自己也有很多欠缺，虽然平时经常见到，但没有主动培训他的业务员，也没有一起和他业务员深入到每个客户，这是自己做的非常不好的地方，我只是在一个人拼搏，却没有考虑到团结的力量。同时省代那好也没有把品种作为重点去开发，所以沟通省代下面的每个业务员是非常重要的，只有齐心协力才能更上一层楼。

看了几遍董事长分享的这篇文章，自己真的很惭愧，我记得蔡董在开会的时候说过这样三句话：不可小看自己，不能失去自身的价值，不要让爱你的人失望。所以这篇文章像警钟一样敲响了我，让我认知到自己的很多不足，也幡然醒悟，市场是可以因为一个人而改变的，不要怨天尤人，有诸多成功的榜样。所以吃一堑长一智，踏踏实实前进，多学多问多想，不要束缚自己的思想，市场有无限的潜力，只要勤勤恳恳，以诚待人。没有什么是客服不了的。2016年是一个全新的起点，愿广西市场在来年创造一个佳绩，用行动圆自己的梦，圆海南女娲这个大家庭的梦。