赞美式
 

　　人与人之间的交流始于尊重与认可，这是基于人类个体心理的基础需求共性决定的。每个人都渴望被自己所处的社会环境认可、褒奖和鼓励。一位名人说过，一句真诚的赞美可以让人感到生活的美好，利用赞美的方式非常适合第一次拜访客户。

　　寒暄式
 

　　寒暄式的开场白主要是借助爱好、天气、新闻等话题引起客户的兴致，使客户与我们药代进入交流状态。这种方式适合拜访刚刚建立客情关系的客户使用，不适合严谨、寡言少语的客户，原因是容易冷场，并引起客户反感，认为我们不踏实有夸夸其谈的嫌疑；也不适合特别健谈的客户，寒暄会使我们失去控制拜访节奏和话题的控制力。

　　呈现式
 

　　当我们拜访专注于学术的医生客户时，带着相应的资料，就可以把资料信息作为开场白的热场。如：

　　代表：张主任，我给您带来一份关于胰岛素抵抗的论文，您看看有参考价值吗？

　　张主任：是小陆啊，论文作者是谁啊？

　　代表：是北京协和医院的金秋华教授。您写的论文也不错啊！

　　张主任：抄东抄西的，跟金教授比不了啊！

　　代表：您的临床经验可是真金白银啊，我们C产品的缺点您一眼就看出来了，您最认可C产品的优点是什么呢？因为我觉得您有时不处方我们的产品，一定有您的道理。

　　直接式
 

　　拜访医生时，直接告诉医生自己拜访的目的，这种方式一般新手紧张之际容易使用，还有针对功利心特别强的客户使用，但是这种拜访很容易被拒绝。

　　攀认式
 

　　利用客户的家乡、学校、友人与自己的联系进行热场。如：

　　代表小范：常主任，听说您也是沈药毕业的。我们的新经理也是沈药毕业的。

　　常主任：哦，这几年难碰到校友啊。

　　代表小范：看得出来主任您是一个重感情的前辈，向您学习，我这次过来主要是向您请示的，我想最近在咱们科室组织一次科室会，您看可以吗？

　　请求式
 

　　向医生等客户提出请求的方式，这种方式需要慎用，其背后利用的是客户的理解，强调的是彼此利益。客户如果没有时间，会直接拒绝我们。