“全国药交会的意义在于帮助药企转型，有必要在保留药品特色的前提下，吸纳更多大健康概念产品，逐步缩小展台，侧重对话交流的行业会议、研讨，甚至培训。”

　　今年，医疗器械展、药交会和原料药展三大医药行业最大展会首次联合召开，行业正面临巨大的医药政策转型考验，正在迷茫中的笔者岂能错过在上海家门口举办的盛会。所以大会开始第一天，明知人潮汹涌，笔者也乘兴前往，就为了一睹三会合一的盛况和刚落幕的世界最大会展中心。

　　举办了30年的全国药交会魅力依旧，规模、实力永远高居行业首位。然而，笔者思考的却是：为什么药交会这种传统形式在互联网时代还有如此旺盛的人气，让大家这边骂娘、那边还不敢不来?

　　药交会上无新药

　　30多年前，举办全国药品交易会是一个好主意：医药行业日益兴旺但信息沟通极为不畅，几千家生产企业需要找各地代理商，几万家流通企业和无数大小代理商需要找到合适产品，政府和行业大机构还需要宣布传达各种政策。业内人员平时难得有学习和社交的机会，能把交流、交易两件大事一块办了的平台当然对行业人员有莫大吸引力。

　　虽说面对面参会有网络交流没有的亲切真实，但左耳听着《小苹果》，右耳听到《最炫民族风》，眼前不是发传单的，就是打扮得古怪出位的厂家推销员让你分心，只有很少的人能在一个展位前停留超过5分钟。浩瀚的展厅里，参展商只是粗浅地按药品、保健品、器械分类，你感兴趣的品种可能分布在会场的任何一个角落，花上1个小时都找不到。就算找到了，也只能很粗浅地了解一下价格和招商政策。

　　药交会除了大企业来展示形象和发布新品，主体还是中小药企的品种找代理商。虽说沙里也能淘金，但在闹哄哄的会场被人流推着走，就是想捡垃圾也捡不到。药交会的规模已经超越了普通代理商和中小企业的体力和财力极限，参会能找到多少诚意合作伙伴要划一个极大的问号。何况现在新药审批从严，好品种在报批伊始就被大代理商长期跟踪，几乎没有漏网之鱼，拿到代理权全凭实力而非眼光。

　　药品不像医疗器械或保健品需要现场看实物、看包装，并亲自操作来体验，药品的信息看批文、说明书和厂家介绍就基本全了。照理说，通过网络搜索筛选，用多媒体形式了解企业或产品全貌，既方便又快捷。这些信息在CFDA官网有，社会上的药品招商网和APP比比皆是，药交会自己也有APP提供不错的参展商信息，为什么还有这么多人愿意花钱来参会?

　　参会性价比

　　人傻钱多的土豪永远是少数，药企愿意花真金白银每年两次参会肯定有原因。中国4700多家药企中，依靠代理商推广产品的有近9成，大中型药企需要借机把全国代理商聚拢在一起，开会、谈判、交流、娱乐样样皆可。平时大家锱铢必较，现在需要一个场合来放松一下精神，加深一下感情。

　　中小药企虽然也知道药交会现场找不到几个真心伙伴，但药交会活动众多，除了展台还有N多论坛会议可参加，四处听听也能了解点行情。特别是如今政策空前密集，大家都方向不明，跟同行聊聊至少能排解心里的烦恼。参会一次就把几件事给办了，性价比还是不错的。全国药交会看上去有点像大集市或大派对，但医药行业里保守怀旧的人挺多的，大集市或高档地摊的形式不一定好看但还是能得到大家接受。

　　天下没有不落幕的派对：随着“医药分开”的推行，招标降价、二次议价、医保支付改革等措施推行，大家不免心里暗想：“随着利润空间压缩，未来药企数量会不会急剧减少?如果缺少了参展主力的中小药企捧场，药交会是不是将人丁冷落?或者说互联网时代的药交会可不可以有更多创新形式?”

　　互联网不能包办一切

　　从此次药交会现场来看，新药发布并不多，参展厂家的主要产品还是同质化严重的中药或西药大路货仿制药，受制于两票制和财税检查的压力，代理商的空间比以往略有紧缩。另一个热点就是大健康产品，药企推出的阿胶、枸杞、蛋白粉和药妆等加入健康元素的消费品倒是琳琅满目，展区一边的单调乏味和另一边的兴盛热闹形成鲜明对比。药交会如何在保留药品特色前提下，吸纳更多大健康概念的产品，是以前没有的挑战。

　　另一个问题是，占中国医药市场销售额1/3的外资药企还没有参加药交会，其实不招代理商，外资药企也能在研发、生产和营销等环节与国内同行交流，包括招标降价、医保支付改革，以及基层医药市场开拓。药交会除了普药的极力吆喝，对新特药品种的深入讨论还是偏少。实际上，无论是单抗药物、肿瘤免疫治疗或基因检测治疗都是国际医药行业的关注焦点，全国药交会不应该缺席这些干货十足的研讨。

　　至于网上药交会能不能替代实体药交会，笔者的观点是，互联网还不能包办一切，人和人当面沟通的感觉还是难以替代的，就像广交会也从交易订货为主变成交流展示为主，却不会轻易消失那样。当然，热闹有余、内涵空虚的药企展台必然逐步缩小，侧重对话交流的行业会议、研讨，甚至培训应该更加丰富。