读《致药企，请派个优秀的销售人员来》之感想：

　　2014年孤身一人来到深圳，充满了未知的迷茫，充满了对今后事业的期待，进入海南女娲这个充满力量，充满爱的家庭，正式进入了全新的工作时期，10个月的培训期让我信心十足，爱上了这份营销工作。今年5月份开始做产品经理，刚开始困难重重，迫切的想开发客户，开发医院，然而事与愿违。谈客户并没有想象中那么简单，即便对品种很熟悉，但没考虑到客户的利益，仍然谈不妥，公司任务紧迫，时间在一点点流逝，经过几次和领导的沟通，以及其他省区经理的指导后，学到了很多，在此要非常感谢每一位帮助我的领导，以及每个省区的经理。 看到蔡董分享的这篇文章，不仅扪心自问，自己有没有做好这个桥梁的作用，有没有充分发挥自己的价值。然而回头看看，显然有很多不足。

　　1、太急于开发客户，把利润压到很低，基本都是最低价供货，这样很多老客户都不满意，市场价格出现混乱。

　　2、考虑事情不够全面，没有完全懂得临床的操作，以至于不会预算客户剩余的利润，在开发新客户中，客户没有听到他想要的，即使三番五次去找，仍然谈不下来。

　　3、华罗庚有句名言是：勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。然后我却做的不够好，每个月只出差一次，做了经理这么久才发现，很多事情，电话里沟通，和实际见面沟通，有天壤之别，一定要多出差，亲自和客户见到面，哪怕只是几分钟，却胜过电话里半个小时的作用。

　　4、和省代在沟通方面，自己也有很多欠缺，虽然平时经常见到，但没有主动培训他的业务员，也没有一起和他业务员深入到每个客户，这是自己做的非常不好的地方，我只是在一个人拼搏，却没有考虑到团结的力量。同时省代那好也没有把品种作为重点去开发，所以沟通省代下面的每个业务员是非常重要的，只有齐心协力才能更上一层楼。

　　看了几遍董事长分享的这篇文章，自己真的很惭愧，我记得蔡董在开会的时候说过这样三句话：不可小看自己，不能失去自身的价值，不要让爱你的人失望。所以这篇文章像警钟一样敲响了我，让我认知到自己的很多不足，也幡然醒悟，市场是可以因为一个人而改变的，不要怨天尤人，有诸多成功的榜样。所以吃一堑长一智，踏踏实实前进，多学多问多想，不要束缚自己的思想，市场有无限的潜力，只要勤勤恳恳，以诚待人。没有什么是客服不了的。2016年是一个全新的起点，愿广西市场在来年创造一个佳绩，用行动圆自己的梦，圆海南女娲这个大家庭的梦。

　　读后感点评总结分享：

　　《请派个优秀经理来》读后感个人觉得：广东江杰、河南吕亚成、黑龙江邱基璇、武汉王定明、山东姜保君写的比较突出。

　　1、广东江杰：广东地区的业绩一直是我们的标杆，我们的楷模。利夫康的销量一直遥遥领先，而江哥对市场也是了如指掌，对工作兢兢业业，一丝不苟，是我们一直学习的榜样，看了江哥的分享受益匪浅，我们要努力学习。

　　2、河南吕亚成：吕亚成和我差不多一起下的市场，亚成做事也是非常的细心，下市场的这段时间所做出的成绩也是有目共睹，今天的总结写的很用心，希望我们共同加油。

　　3、黑龙江邱基璇：小璇和我是同一天下市场，这短短的几个月，她做出很多成绩，都说细节决定成败，而她就是一个特别注重细节的人，今天的报告写的很朴实，却也是我们看到的问题所在，她分享的非常好，值得学习。

　　4、武汉王定明：定明之前在广西，而我来广西的前一段时间，一直由他带着，他所做的成绩众所周知，在广西的业绩做的非常好，人脉也特别广，为人处事都被人称赞，他也是刚刚去湖北，我能看到他所表达的信心，我也相信他能做的更好。

　　5、山东姜保君：保君应该是我们这个群体中，特别细心，耐心的一个人，很注重细节，而且有自己的主见，处理事情从容不迫，去山东短短的几个月，已经对市场了如指掌，写的心得也有自己真实的想法，非常赞。

　　总结以上几个人的优点，我发现自己还有诸多不足：

　　1、做事有些急躁，有点急功近利。

　　2、很多细节没有看到，往往因小大。

　　3、经常被客户带着走，不能坚持自己的观点。

　　4、还是不够勤奋，出差的时间太少，应该加强出差次数，与客户面对面。

　　再华丽的词藻，也没有销售的数据有力，对于很多人空洞的表达，也许会让自己变得心安理得，其实会被贻笑大方，踏踏实实做事，勤勤恳恳工作，有一句话叫我：知错能改善莫大焉，市场带给我们的误区和盲点并不可怕，只要我们及时发现，及时改正，不断地探索，一定会发现属于自己的那条路。非常感谢蔡董，各位领导，以及同事们的分享，统统读下来，真的是受益匪浅，愿大家一起努力，趁着我们还年轻，创造出自己的佳绩。