——女娲医药股份团队拓展培训圆满成功

　　11月30日，女娲医药股份团队拓展在深圳市综合素养实践教育中心举行，通过一系列具有趣味性和挑战性的体验项目，使女娲医药股份全体成员深入探索自我，有效地挖掘和拓展自己的潜能，提升和强化了个人心理素质；同时让团队成员能更深刻地体验个人与集体之间、个人与社会之间，个人与他人之间唇齿相依的关系，使得团队成员的团队合作意识显著提升，团队更加具有凝聚力和默契度；挑战一个个项目的过程更是不断战胜困难获得成功的过程，全体成员不仅享受其中的乐趣，更加激发了他们的信念、勇气和创新能力。 

　　11月27日至12月1日，女娲医药股份举行了客户答谢暨新品推介会，药交会、公司拓展活动和营销会议，一周下来，紧张而充实，大家感触颇多，分享如下：

　　各省区经理一周感悟

　　黑龙江省区经理：贾文彬

　　在之前的一周中，感触颇深，周一进行的客户答谢会中使我懂得了与客户相处除了客户这一层关系之外，还可以成为好朋友，好兄弟。

　　从参加药交会的过程中加深了我对产品的理解，以及女娲专做妇科的理念，对此我深感认同。在拓展训练中，感受到了什么是集体，什么是责任心，什么是纪律，什么是荣辱。在最后一天的大会中听到到蔡董对女娲前景的描述，对做中国最高的妇科品牌一直所做的努力，我深感惭愧，我还有什么理由不努力？

　　广西省区经理：毕远龙

　　时间是一条单行线，一去不复返，我们虽在相同的岗位，却描绘着不同的一片天。有人持之以恒；有人牢骚抱怨；有人步步高升；也有人停滞不前。也许是冥冥之中自有天意，我们都相识在朗天，曾经我们也都在同一条起跑线。

　　再回首，我以入职多年，从懵懂无知到敢于承担；从年少轻狂到沉稳老练；从一丝不苟也学会了敷衍偷懒。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，有人升职加薪，有人凄凄惨惨，有人说是被岁月磨去了棱角，而事实上，是你学会了投机取巧。

　　朗天陪伴了我们一步一脚印的成长，我们也见证了朗天从声名鹊起到再创辉煌，答谢盛宴，客户从五湖四海，齐聚朗天，客户们一致认可，好评不断，而我们也信心满满，更加坚定信念。

　　一双筷子易折断，十双筷子抱成团，团队对于一个企业发展来说，至关重要，如果都是个人主义，行为懒懒散散，企业一定会被这种现象腐蚀，公司业绩也也会大不如从前。通过我们本次的野外拓展训练，表现的尤为明显，没有主人翁意识，大部分都是得过且过，应付偷懒。公司想要上市，公司想要发展，而这种状态让领导情何以堪。打铁还需自身硬，只会保持表面的风光，那一定是好景不长。我们每个人都有优缺点，我们应该学会取长补短，不断地完善自己，训练的每一个项目都是需要齐心协力才能完成的，都是在考验团队的合作能力，培养公司团结一致的协作精神。从而让我们认识到自己的不足，然后众志成城，发现问题，解决问题。

　　公司集中一年来各省的销售数据，各省的政策变化，不断地帮助我们寻找解决方案，寻找突破口，公司不仅仅是为了让我们完成任务，更重要的是让我们保持良好的精神面貌，在自己那一亩三分地发光发亮，通过朗天这个平台，通过我们自己的努力，来改变自己的人生。大浪淘沙，适者生存，想在夹缝中求生存，就要有真才实学，还想用瞒天过海的方式来蒙混过关，那结局只会让人贻笑大方。企业就是这样，随着行业的改变，更新换代，有人走，有人留，强中自有强中手，江山代有才人出，各领风骚数百年。

　　很多人天天喊着：不忘初心，方得始终的口号，而扪心自问，你是否还记得在大会上讲过的豪言壮语，当理想的锋芒被磨平时，你是否想过重振旗鼓，整装待发。当我们遇到困难，走到瓶颈期的时候，你是否想过另辟蹊径，逆风向前。一个人遇到坎坷和挫折，甚至跌倒了，都并不可怕，可怕的是你失去了进取的信心，勇气和力量。我们的人生既然已经开始，那就应该认真对待，有的人通过自己的努力，叱咤风云，成就了轰轰烈烈的伟绩，而有的人如草稗春荣秋枯，在人世间默默地走一遭。两种态度，两种人生，我们年轻时都不想努力，那老来何以话当年？

　　安徽省区经理：王云涛 

　　在公司一周综合会议的时间匆匆而过，同时也迎来了二〇一七年的最后一月，期间回想起上次的拓展训练还历历在目，但已然是2年前事情了！不禁突然惊醒：‘哦~我已经是女娲大家庭的一位老成员了！’有以下感悟分享给大家！

　　最不要浪费的是时间，因为它对每个人都是最公平的！在本次客户答谢及新品发布会场，来自全国不同省区的代理商及优秀合作商们，对我司产品给出了极高的评价以及对新品的期待。这让我想到了那些曾经觉得产品没有卖点的客户群体，‘等等看’让他们唯一收获的只有时间，看到商机的已满载而归来到了现场。而我们作为市场开发的推广者，短时间之内对市场的了解度、达成度、覆盖度又做到了多少？这也是每次阶段性会议检验出的成果。本次答谢会有机会与全国优秀的合作商认识交流，让我了解了客户内心关注的问题点并非在价格空间本身；展会上能了解不同行业领域的发展，让我了解也不是每家公司都有多么好的品种；公司拓展活动聚餐中能有时间和同事及领导沟通学习，让我学习到产品更深层次的卖点与优秀省区经理的开发技巧；综合这些时间的理解认知，这才是一次难能可贵的‘黄金周’。

　　最不能懈怠的就是态度，因为它将反馈给你最真实的结果！这是我在本次会议及拓展训练中感受最深刻的。为什么有的省份能够与客户达成一片，把市场做的风生水起？因为他们是有态度的人——做事主动认真、有责任感。有的省却死气沉沉、市场开发杂乱无章?因为他们把这次会议当作是旅游、把培训会当作折磨、在拓展训练中心不在焉。在团队拓展中，我发现有的团队成员巴不得将那些懒散鬼掐死，而他们却不以为然，所以一次又一次的失败，一次又一次的无法团结协作。请远离那些凡是无所谓的人。

　　最重要的是团队，因为它将教会你扬长补短！之所以在这里不是扬长避短，是因为在团队中不仅能避开你的缺点，同时还将学习增加短处的技巧。‘1分钟内能双手击掌多少次？’是本次拓展训练的一个环节。在实践击掌中全凭自身的技巧可能已经达到了极限，在听取团队其它成员对记录击掌数量和击掌方法的改进方式，并且团队梳理总结后，几乎所有人员在原有数量基础上增加了四分之一。这就是团队不断总结与学习的结果。在这里是简单的一件小事，如果折射到工作生活之中去，它将使你更快速的发展，解决问题也将事半功倍。

　　感谢公司及领导提供的机遇与平台，感悟了很多，也学习了很多！此后将学以致用，完善自身的同时也帮助他人，定当在集团中发挥自身更大的价值！

　　陕西省区经理：陈洋

　　感悟之一， 酒香也怕巷子深。好的企业和产品也需要吆喝。通过这次的客户答谢晚宴，让已合作的客户和即将合作的客户，加深了对我司品种的了解，也加深了对企业实力的了解和认可，为以后更好的合作夯实了基础！也为企业在业界的品牌树立取得了广告效应！

　　感悟之二，紧跟行业的发展与时俱进。处于这样一个政策瞬息万变的时代，要永远保持一种善于学习乐于学习的态度，向比自己优秀的人学习，向同行学习，向同事学习，尊重并认可一切可以帮助自己成长的人和事情。并将他人的成功用自己方式方法运用到本职工作中。

　　感悟之三，通过参加拓展活动，体会到了团队合作的重要性，体会到了一个人的力量是多么的渺小。在以后的工作中要敬重团队里的每一个成员，认可每一份力量。

　　感悟之四，改变和变革。写到这里，我想起刚参加工作时，利君制药我所在的企业新上任了一位领导，该领导上任第一天便在集团公司的大楼门前挂了两幅横幅标语，第一幅的标语是:能者上庸者下！第二幅:不换思想就换人！这两幅横幅的标语时至今日我仍然记忆犹新！在当时利君制药这个国企单位每个人都在混日子的氛围里，这两句口号犹如一记棒喝警醒了所有混日子打发时间的人，在目前这个抢占先机一切智能互联的时代，属于我们用传统方式去竞争的时间和机会真的不多了，结合现在自己的工作，也处于一个变化和变革的关键时期，对于现状我唯一能做的就是只争朝夕不敢懈怠！在变革中求生存，在两票制越来越规范的大环境下，业务和业绩必然受到影响，学会边疗伤边走路是应对一切困难的基本工作态度！

　　感悟之五，结果是价值唯一导向。在销售这个岗位，虽然过程会很艰辛，但结果是个人价值的最好体现。所有的过程都是围绕着结果服务，销售人员应该学会只用结果说话！除了结果其他的一切都可以理解成为借口！

　　最后警醒自己与企业与团队一起砥砺奋进，尽最大的努力用最好的结果体现个人的价值，不辜负自己，不辜负领导的期望！

　　吉林省区经理：贲宇升

　　在紧张和感动的一周的活动中深有感触，也发现了工作中的不足，在这次活动中了解客户如何去更好的沟通，怎么样更好的用真诚打动客户，应该和客户如何交心，只有客户对自己认可才是更好合作的前提。通过公司对健妇胶囊的培训更加对品种有信心，也明白如何去做，很多努力已经迫在眉睫，很多行动也要马上执行。这次活动中也让自己知道了以后应该更加努力。明白了领导的良苦用心，在以后的工作中应该更加努力。明白公司品种的更多优越性，懂得了团队的奋斗精神。勇于超越自己做出更好的成绩。在听过领导的讲话中，知道应该放开自己的格局，有更好努力才有更好的成绩，销量决定一切。应该知道自己市场的容量和未来销售计划才能更好的销售。

　　河南省：吕亚成

　　感谢公司给予的这次机会，通过此次的拓展训练和会议感触颇深，团结就是力量，众人拾柴火焰高，正所谓一人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，按照团队核心领导的命令严格执行方案，有强的执行力才能更快更好的完成一件事情，虽说不在其位，不谋其职，但做任何事一定要有自己的思想，有想法才会有思路，有思路才会有执行方案，有方案才能行动，最终才会成功，不打没有把握的仗，要做就一定要做到最好。

　　广东省区经理：江杰

　　2017年11月30日深圳朗天集团和女娲医药股份共百人浩浩荡荡来到大梅沙训练基地，这是我们这么多年来参加的最大的一次活动，相信会给我们留下难忘的回忆。

　　首先主教练用一个鼓掌案例阐述了，“挑战自我，追求卓越”的意义。在一分钟内最多能击多少次掌，有人认为150次、200次、300次，最高的是陆江明认为310次，准备就绪后开始测试，最高的是200多次。后来进行了讨论，总结经验和不足，提出了新的方案，再次测试，每个人半分钟内就超过了200个。

　　这说明我们自己的潜力，比我们想像的大得多，只要不停的去努力拼搏，不断学习，不断完善，把我们潜能发挥到极致，最后的我们比现在的我们自己强十倍的，甚至百倍！

　　所以我觉得自己现在做的还很一般，还可以做得比现在好十倍以上。

　　其实市场也是如此，市场潜力比我们现在想像的大得多的多。

　　第二项是高空跳跃一条约1.5米的鸿沟，我上去之后胆战心惊，两个腿不停的哆嗦，后来一咬牙，也跳过去了，下来后觉得也没什么大不了的，所以下次再遇到这种事，也会淡定很多。

　　还有几位同事一直不敢跳，我们的领导和同事在下面不停地鼓励，最后他们都跳过去了。所以后面有强大的公司在，有对我们抱有期望的领导和同事在，有什么坎过不去的，过去了对自己就是一次大的提升。

　　其实我们的生活和工作也如此。记得2014年利夫康当时中标价只有18元，要提到21元以上，很多人都觉得不可能，因为我们150毫升在阳光采购平台的价格就是22元，怎么可能100毫升的中标21元，且从2009年开始一直卖了很多年。客户和行业内人士都觉得不可能。

　　做了两次资料都被物价局否了，这时我也怀疑可能出不来了，但蔡总一直强调没有退路，必须做出来，肯定是有办法的。后来我们又反复调整方案，找专家等都签了字，以为没问题了的，但在第一轮招标时还是没出来。客户的抱怨不断，甚至认为我们为了不丢市场在欺骗他们，还有的客户再嘲笑，认为是天方夜谭，太过自大。我们在反复解释的同时，自己分析问题出在哪儿。待所有问题都解决了，认为再没什么问题了，告知每个客户，相信我们，下个月一定可以出来，但结果也依然没出来，老天爷真是会考验我们的意志。不过在第三轮招标时我们的价格终于出来了，所有人都对我们刮目相看。

　　经历这件事之后，以后议价以及深圳的GPO我们都觉得不是个事儿，再难也没难过上次提价，这也是对我人生的一次提升。

　　最后一个项目是毕业墙项目，开始我们出了很多问题，最后也是勉强过了。但其中也还是有些亮点，王军王总是第一个上去的，王文晋是第二个上去的，蔡召聿等是第三个上去，但他们是最后下来的。下面还有做一梯的壮汉，一直在下面当人梯，第二天肩膀都红肿了，真感谢他们。只要有这些人的付出，哪里都是晴天！

　　不枉此行，相信这趟经历会对我将来产生重要影响！

　　江西省区经理：陶玲

　　感谢公司给我这个新人这次机会参加那么大型的会议及拓展训练，这次会议让我感触良深，公司就是个大家庭作为其中的一份子我享受到温暖的同时也让我深深的体会到我肩膀上的责任，给我们的大家庭添砖加瓦。在会议中领导又指出了未来发展的方向，同事们很多的成功案例也给予了很多感触和启发，有了家庭给予的动力、领导指出的方向、同事们的启发，回来后结合市场的情况让我方向更加明确思路更加清晰，感谢公司，感谢同事们我一定会成为这个大家庭合格的一员！

　　山东省区经理：刘敦勇

　　时光飞逝，蓦然回首，自己在朗天不知不觉间已经过了5个月，在这短短几个月里自己又有了一新的认识，最主要是的在朗天工作让自己感到充实快乐同时还有一帮子哥们姐们。通过这次答谢会，拓展心里总会莫名的感动。做人要懂得感恩，做事要懂的坚持！

　　常怀一颗感恩的心，人生因此而不会暗淡无光，生命从此不在迷惘。古有《诗经》，今有“感恩”，都是叫人们事实不能忘本，要有所得，有所失。不因别人多的欺侮，因此而消沉。凡事感恩，学会感恩，所有是你坚定信念的人！感谢你我一起品尝胜利于艰辛；感谢你我一起憧憬未来和成功；感谢你我一起欢笑、感谢女娲给了我展示自己的舞台。

　　感恩是对生存状态的释然；感恩是对恩赐的领略；感恩是对现在拥有的在乎；感恩是对有限生命的珍惜。常怀一个感恩的心灵去面对给过我们帮助的人-----这也是最起码的做人。

　　坚持， 这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，当是豁免自己。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　记住再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

　　人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。坚信我们在朗天女娲的明天会越来越好！

　　江苏省区经理：蔡召聿

　　随着飞机的降落，为期一周的旅程结束了，心中感慨万千。

　　初冬的羊城还洋溢着不知疲倦的热度，也许这个成熟的城市依然有一颗年轻的心，好比十年的朗天，如日中天依然与时俱进。

　　忙忙碌碌的节奏中，朗天十周年答谢会完美召开！精彩谢幕！来自朗天的号召，缘于朗天的魅力，国内医药界大佬们不远千里赴约，共同见证朗天十年的成功！在朗天和女娲的宣传视频循环播放的大屏幕里，我看到了朗天人女娲人的梦想和使命，董事长为了打造国内首家妇科旗舰公司，付出了太多太多，“造梦者”已经给予了我们非常明确的方向，而我们只需要承担“续梦者”的职责，我扪心自问，毕业就在女娲，到今天已经有三年零六十八天了，这过去的时间里一直在承受着公司的关怀，一直在学习，一直在成长，一直在进步，我满腔由衷的自豪感，感谢董事长给了我这个平台，一条永远学不完的成长之路。

　　随后和集团所有领导及同事参加了大梅沙拓展训练，也许一开始大家都想带着泳衣怀着激动的心情去体验大梅沙的风光，到了目的地才知道主题：“挑战自我，团队协作”。

　　教练给我第一个任务就是突破自己！一个简单的击掌游戏，我们每个人给自己定一个有限时间内击掌次数的目标，从一开始的畏畏缩缩到最后找到方法后的自信，我们每一个人从否定自己到肯定自己只需要用心大胆去做，每一个人的潜力都是无限的，敢想敢做，不断学习，不断完善是会让结果无限膨胀的，而往往在现实生活中，我们遇到的问题解决不了，也一样要想办法，只要思路是正确的，一切皆有可能！

　　最后一个任务相信大家和我一样是印象最深刻的，91个人在16分钟内不借助任何道具爬上4.5米高的墙，一开始所有的人都有不同的想法，各抒己见，但是时间是不等人的，我们必须无条件服从一个人的管理，逆境重生必须依靠团队协作，每个人都尽全力去发挥自己长处，这样的团队就是铁打的阵营，无坚不摧！无所不能！

　　最后一天的会议更是受益匪浅，上午是王总对我们每一个省份市场问题的面对面解答，这样的机会不多，我们每一个人都非常珍惜，为了解决两票制的开票项目，汪总把集团石总请过来为我们答疑，姚总对健妇胶囊的学术培训，让我们更深刻地了解产品推广重点和方向，下午是董事长两个小时的重要讲话，当下医药环境越来越严峻，在前进的过程中必须要改革！让我想起Bobbie Carlyle的作品The Self Made Man，塑造自己，也许过程很疼，但你最终能收获一个更好的自己！

　　河北省区经理：刘世豪

　　弹指一挥间我来到女娲已经2个月的时间，很高兴这次公司给了我一个大家见面、学习、交流的机会，来到公司这对我来说又是一个新的环境、一个新的开始、需要适应 解除迷茫，尽快让自己以最佳状态投入到工作当中去，完成任务为公司带来利益同时自己也有所收获。本次拓展给大家一个很好机会，从中我也学到了很多，领导者就像是大海中的启明灯，他指引了方向确定了目标，我们团队的成员都是水手、船员、大家齐心协力朝着方向前行，直达目的地，有困难大家一起集思广益共同解决，有教官耐心的讲解同时引用到实际的工作中，让每一个人都有不同的感受，同时还增加了同事之间的凝聚力，活动一样但是每个人的感受不同，从中学到的东西，感受，只有自己最清楚，几天的时间感悟颇深，困难不怕，所有的问题都能找到解决的方法，每一件都自己都要认真的对待，你付出了努力了、用心去做了就一定能够得到自己想要的结果。

　　贵州省区经理：王文晋

　　1、客户答谢会

　　本次客户答谢会非常成功，贵州省参加客户答谢会的客户反应都非常好，对本次会议赞不绝口。而我司趁此机会既展现了公司的实力、打响了公司品牌又为新品做了广告，更重要的是和客户之间的客情关系更进一步，让客户对我们省区经理更加信赖，以后的合作关系将会更加稳固。

　　2、广州药交会

　　本次贵州来参加药交会的客户虽然不多，但来到展位的全部都是熟悉的朋友，看了集团旗下几家分公司的产品与新品后对我司刮目相看，有了一个新的认知，表示标后某些品种还要继续合作，标前这段时间还要继续拜访沟通，争取全方位合作。

　　3、拓展活动

　　通过本次拓展，发展自身很多不足和学习的地方，总结如下：

　　①鼓掌，从鼓掌这个游戏当中感受到了每个人的潜力都是无限的，只要你不满足、不安于现状，敢于追求卓越，总会想到办法超越自我。

　　②颠球，这是一个技术活，也需要所有参与的伙伴齐心协力，保持球着陆点的平衡，颠球的成绩才能刚好。就像每个省的几位省区经理一样，一起资源共享、齐心协力，才能让所在省份的所有产品销的更好。

　　③高空跳跃，我本人就有恐高症，但是每次面对畏惧事物的情况下，我都会选择去面对，因为只有这样去尝试、挑战，才有机会克服。就像刚下市场时候一样，拜访客户公司老总、老板，说话都不利索，经过长期的拜访尝试后，现在已经成功克服。

　　④揭纸牌，这也是一个需要整个团队来合作的游戏，13个人不出错的情况下，每个人来回2次就能完成任务。但是有的团队从游戏开始到结束，2个小时都没能完整的完成过一次任务，因为某一个人或环节出错，就会发生难以弥补或是无法弥补的结局，这个游戏的重点不是让你花多大力气去帮助别人，而是只要做好自己的本职工作就行，但是有的人连续很多次都做不到，导致游任务无法完成。有句话说得好：不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。这个游戏就像公司产品从生产到开发客户、交换资料、发货入院的诸多环节一样。比如交换首营资料：邮寄的时候漏了一份资料，这重新邮寄邮寄浪费时间、邮寄快递的费用、拖了一个星期医院的销量、给客户造成不满的情绪等等，给公司及客户造成的损失就大了。

　　⑤翻越毕业墙，这是拓展一系列活动最后的一个，也是最难最累的一个，活动开始前教练已经再三强调货规则，但是因为有的伙伴没有认真听而导致陈永新陈总代人受过罚做60个俯卧撑。从这里面可以体会到做领导是多么的不容易，因为我们在市场上的不小心或者不在意，导致月、季度或者年任务没完成而让我们的顶头上司替我们受罚，你们于心何忍？反正我是没办法无动于衷。所以让我们努力、加油、竭尽全力去完成任务，达到各公司领导的期望吧！

　　4、2017年营销会议

　　12月1号参加了集团的年度营销会议，听完蔡总讲话后总会让人热血沸腾，虽然有的话听过不止一次，但每次给人的体会都不一样。对于这次会议的精神，我觉得主要突出一个“变”字，在新的环境下，我们要适应市场和政策带来的变化，抓住机遇，谋求进一步发展。努力做好自己的市场，体现自身价值，为公司创造更多的利益，才能在朗天医药集团这个平台上走的更远。

　　辽宁省区经理：张树冉

　　最近一周内公司在广州举办的客户答谢宴，新品推介会以及参展广州国药会都进行的很顺利以及取得了巨大的反响。增加了客户与公司合作的信心和对公司新的认识，提升了公司的口碑和以及知名度，尤其是女娲医药的宣传上。作为女娲人感到自豪，同时也祝朗天和女娲激流勇进，辉煌腾飞，早日上市。

　　在深圳大梅沙参加的拓展是进入公司以来参加的第一次拓展和团队活动，感谢公司提供的锻炼机会。拓展的教练说“谁都没活过两辈子，都不可能有经验，人生就是不断总结和前进的过程。”当然通过本次的拓展以及会议心得体会颇多。

　　1、态度决定一切。从学生时期就被贴在黑板上方的标语，已是老生常谈了。面对一件事情的态度将决定我们怎样来对待它，在过程当中如何表现，是积极参与，全力以赴，全身心投入还是消极对待，敷衍了事，潦草收场。是人云亦云，墙头草，还是思想独立，锻炼自己。就像中学物理的作用力与反作用力，敷衍了事，它也会敷衍你，全力以赴，它才会认真对待你，收获巨大。细想有道理。

　　2、明确的目标和目的。做事情要明确我们的目的，有方向性。目标明确才能做到心无旁骛，才不会迷茫漫无目的。目标明确才会心中充满力量，才会全身心的投入。当然在达成目标的过程中不能被不相关的因素影响，让自己分心影响心绪。在拓展的过程中我们大家都在用手机，很大的程度上影响了对于拓展活动的积极性，这是我自我反思的细节。

　　3、团队和感恩。“团队是有多种情感聚集在一起而产生的精神，团队并不只存在于志同道合中，想要成为一个的团结优秀的集体，只需要我们都真诚的去面对集体中的每一个人，让机体的每一个人都感觉到心灵的温暖。这是拓展现场障碍墙上的解释，我写了下来。当然团队每一个人的付出是有义务的，但是我们要尊重并记住他们的付出，心存感激，方能久远。

　　4、结果为导向。销售只看结果。数字是不会骗人的。在辛苦努力付出的同时重点关注效率否则就是无用功做的多，做事思考，思路决定出路。

　　5、改变方能走出困境。明显感觉到了今年销售的乏力，感觉越来越不会做销售却又无从下手。行业趋势和环境艰难的条件下，很多人的境况都一样。要做出改变，打铁还需自身硬，夯实基础，突破以前的销售方式和思路势在必行。

　　重庆省区经理：邓小将

　　本周公司在广州举办的新品推介会非常成功也取得了很好的反响，重庆好几个客户参加会后都对我公司健妇表示了强烈的代理意向，公司这次策划得很好，让客户在次认识到朗天了解到朗天的产品，知道了公司的发展规划，得到了客户的一致好评，和我们朗天合作他们也放心。

　　这次展销会也感受到我公司的实力和对客户的重视，特别我公司对妇科产品的专业化客户都表示认可。

　　这次拓展训练看到了我们的很多不足，虽然大家都很努力都结果不是很满意，凝聚力不够，声音太多，不够团结，虽然拓展训练只是一个活动都从这个活动中也反应出很多现实的问题。

　　后面营销会议董事长的讲话给我们指出了发展的方向，每次听董事长讲话都很有激情很正能量。在董事长的代领下朗天会更上一层楼。   

　　各助理一周工作感悟

　　商务助理：何莉蓉

　　本周主要工作是参加公司的答谢会和药交会，答谢会我主要负责华南组的签到，首先我们将朗天、女娲的资料还有礼品分装好。客户来到后，先让客户签到，再将资料和礼品拿给客户，同时让客户扫描二维码，关注我们的公众号，来参与抽奖。整个流程，我们都是和深圳朗天，还有武汉绿雪的同事相互配合，一切都井然有序，没有出现大的问题，结果是比较令人满意的，从这个过程中我能感受到团队的力量，没有大家的相互配合，靠一个人是不可能完成这件事情的。

　　药交会：我的任务是坚守展台，给客户发放产品资料和登记客户信息，除了这些外，还要回答客户提出的问题，比如：产品的零售价，某地区的中标价以及市场的销售情况等等，虽然这些问题我们可以转给省区经理，但作为一名商务助理，我觉得有义务了解这些情况，并在会上及时的回答客户提出的问题，为客户服好务。很感谢公司给予了我这次参会的机会，答谢会和药交会的成功召开，拉近了公司与客户，同事之间的距离，处处彰显着公司的软、硬实力，作为女娲的一员，我感到很自豪，我希望在接下来的工作中，能更加认真努力，发挥自己更大的作用。

　　商务助理：钟鹏

　　上周的户外拓展活动，略有收获，现于诸位分享下，不足之处，万望海涵。

　　在击鼓颠球的活动中，我们第三队最后颠球169个，这个成绩是不差的，甚至于如果再努力下，超过第一名的212个也不在话下。但为什么我们的成绩最后是没有成绩呢？很显然的原因是我们不够自信，不敢去尝试。为什么不敢去尝试呢？因为我们在之前的20分钟练习和30分钟的比赛时间里面颠球无数次，没有一次超过 30个球，这说明我们在销售中，要勇于尝试，激发自己的潜能，不去尝试永远不知道自己潜力在哪里。第二，也说明了要在规定的时间内去完成客户的任务，在规定的时间之外完成的，那么就是没有完成，自傲销售活动中，是结果导向论，没有业绩一切都是扯淡，没有业绩就是没有努力。

　　在周五下午的营销改革会议中，蔡董的一席话让自己豁然开朗，有些客户害怕风险，不敢以自己的名义去成立CSO公司，而以自己亲朋好友的名义去成立CSO公司，以为这样就查不到自己，就没有风险，其实这种想法是不对的，用别人的名字也是有风险的。业务是你实际经手的，别人只是挂一个名字，抓了法人，一问三不知，明显有问题，最后还是找到你。最终还是要做到合规，以后和客户解释的时候就有底气了。

　　商务助理：杨卫珍

　　本周全程参与了公司的广州答谢会、广州药交会，还有素质拓展等一系列的活动，感触非常深刻，总结有以下三点：一、遇事要沉着冷静，要懂得随机应变。在开答谢会的时候我是负责签到组的，本来我们的工作是有条有理的，分工是明确的，但是由于现场的秩序在刚开始的时候是有点混乱，所以就需要及时的处理突发状况。通过这件事情我觉得的随机应变的能力还是有待提高的。二、挑战自我，不断提升自己。在深圳素质拓展玩那个高空跳跃的时候，我的内心是恐惧的，因为我是有恐高的，当自己站在最上面的那一刻，跨出那一步的时候，觉得自己战胜了自己，人的潜力是无限大的，只有逼自己一把，才知道自己的潜力是有多大的，我觉的我们是在困难中不断的提升自己，让自己的能力不断提升。通过这次的活动，认识到了自己的不足，主动性不够积极。所以希望自己以后可以不断的提高，同时也希望我们海南女娲可以越来越好，再创辉煌。

　　商务助理：杨丽君

　　这是第二次参加公司的拓展，虽然已经有过一次经验，但还是一样的会挑战自我的感觉。

　　第一个关于鼓掌的小游戏，看似简单易懂。恰恰最能体验一个人或者一个团队在做任何一件细小的事情需要拥有的信心和敢于挑战的勇气。

　　高空跳跃，坐在下面和站在上面完全是不同的两种心情。我是第二次玩这个，坐在下面时还一直觉得这个也就是小意思不是问题，等到上去后，其实心里还是很紧张。最终在大家的鼓励以及负责拉安全绳教练的指导下还是完成了挑战。这不由的让我想到平时的日常工作，当我们遇到困难自己解决不了的事情时，一定要及时的向领导同事请教，他们一定会给我们好的经验以及好的解决办法，时刻记着我们是一个团队，我们有后盾，我们不是一个人在孤军奋战。

　　记得汪总说在拓展玩游戏时你们就开开心心，尽兴的玩，尽心投入的玩；其实我明白汪总说的玩游戏和平时工作一样，都需要尽心投入，需要认真对待，不分心，听从指挥和安排，配合好每一个环节，才能赢得比赛赢得大家的认可。

　　商务助理：张林

　　从拓展训练中我们体现的是团队意识。第一次我们玩拓展训练当中游戏的时候没有经验，比较盲目，到这一次游戏结束后我们团队应该团结起来沟通游戏中所遇到的问题，然后大家一起讨论总结出最好的方法，达成一致解决这个问题。我印象最深的就是纸牌游戏，当时我们组第一次玩这个游戏的时候是一张牌都没翻出来，我们下来开始就说明当时遇到的问题，最大的问题就是4，5个人同时翻一张牌，导致最后连1都没翻出来，而且比较盲目，后面我们就沟通讨论，当时说的人也比较多，最后大家听一个人总结说完，达成一致。后面就差一张牌就成功了，还是有点遗憾的。我希望我们把拓展训练当中所学到的东西运用到我们工作当中，我们的工作也会取得很大的进步的。最后祝愿公司蓬勃发展，日胜一日！

　　商务助理：丘聪聪

　　为期一天的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平息。回顾中受的挑战和磨练，感受颇深。

　　1、颠球游戏：齐心协力很重要，每个队友愿意把自己的感受经验分享出来也很重要，更重要的是我们懂得去学习吸收别人分享的经验，不做拖后腿的队员，这样我们一个团队才能一起更快的成长壮大。

　　2、高空跳跃、翻越毕业墙：我一开始是又抗拒又好奇。我害怕因为个子不高在高空跳跃的时候跳不过去，翻越毕业墙的时候别人拉不住我，经过一番心经斗争的我两个都很好的完成了。事实证明我是可以的，我的队友是可靠的是值的信任的。我记得有这么一句话“做好自己的主角，当好别人的配角。”是的，一生中许多事是自己做主角，可是往往最伟大的事情是许多人团结一致才做成功的。而信任，是人与人之间的黏合剂。

　　3、掀纸牌游戏：我所在的队伍是一次都没有完成。主要是因为队里出现了意见不统一，方法没有统一，导致没有完成。团结一致在一个团队里是非常重要的，失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人!只有凝聚团队，聚焦目标，才能创造无限可能！

　　商务助理：陈瑶瑶

　　上周我们公司举行了户外拓展活动，对于第一次参加拓展活动的我来说心中充满了无比的期待与激动，对此感触颇深，现与大家分享一下，众所周知户外拓展更多的是考验我们的勇气与团结，让我们更深的体会到军人们团结的精神。

　　面对高空跨越项目时我们更多的是要克服心中的恐惧，尽管只有一跨的距离，但是当我真正的站在高台上的时候，心里也没多少底，虽说我本身并不恐高，但是站在上面还是有点慌乱，这时候教官已经开始叫我们准备了“一”、“二”这时我强迫自己冷静下来，脑子里一片空白用力一跨就过去了，其实说实话我还是挺佩服那些恐高的女孩子的，因为人一旦恐惧了是动都不敢动的，而她们却勇敢的迈出了那一步，单单这一点她们就挺棒的，不管结果怎么样她们都是成功者，为她们点赞！

　　在攀爬毕业墙的时候对我来说最大的感触是需要齐心协力，学会付出。4米5高的毕业墙对于我们每一个人来说都是不可克服的难题，我们需要做的是各司其职，互帮互助，虽说在这个过程中我们漏洞百出，但是对于我来说我们这个团队是最棒的！不管最后结果如何至少我们都付出过，努力过，哪怕我们当中大多数人都不认识，但是我们都愿意去参与其中，为此我为有这样一个团队而感到骄傲，自豪。其实在生活中我们都会遇到一些不同性格的人，有时候可能也会有一些小摩擦，但是我们不能因此就否定他，要学会从各方面去了解他，多加沟通相信最后你们一定会成为很好的朋友。

　　对于这次拓展教官的一句话我映象深刻且终身受用：做自己没有做过的事情叫成长；做自己不愿做的事情叫改变；做自己不敢做的事情叫突破！加油！！！